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团购业已成红海垂直类团购另辟蹊径

日期:2019-2-21(原创文章,禁止转载)

团购业已成红海,垂直类团购另辟蹊径

    目前国内众多互联网企业切入团购,主要是基于战略防御和战略进攻两种策略,而向区域性和垂直性转攻或许是一条不错的路径。” 昨日,奶粉团CEO徐鹏对记者如此说道。    眼下,随着国外团购模式的火爆,开心网、360、潍坊哪家医院治癫痫病最好淘宝、大众点评等越来越多的“圈外人”开始纷纷涉足团购,千团大战的红海已经出现。在徐鹏看来这些企业更多的是战略上的一种布局,因为“无论是用户群、商家,还是团购网站本身,整个团购模式尚具备不确定性。”    由于技术无门槛、产品无差异、烧钱攀比化等的各种因素,使得中国的团购网陷入了白热化的竞争当中。如今,互联网企业不再靠比拼谁的资本雄厚,再厚的基础,也经不起市场的戏弄。所以,突出技术的创新、产品资源的独有性、产品的个性风格就成了树立核心竞争力的唯一出口。  相对很多烧钱不灵、后续融资窘困而不得不转型的团购网站来说,专注在母婴类垂直团购的奶粉团则幸运得多。奶粉团CEO徐鹏对目前国内团购网的现状很担忧,他认为,转型实际在更大层面上,是一种潜在的出局。大浪淘沙是市场经济的自然法则,转型永远不会是生存下去的最佳选择。奶粉团实际上进入市场的时间相对拉手、美团等团购网站算稍晚的,但奶粉团定位十分清晰,针对中国庞杂的母婴用品市场以及巨大的母婴用品消费需求,定位于高端品牌母婴用品的网络销售,实行产品垂直化,长期与多家母婴用品品牌有着紧密合作,保证了正品货源的强大渠道支撑。并进行有效的资源整合,不断发掘优质、安全、口碑好的母婴产品给到新生代的年轻妈妈和宝宝们,同时也借助强大的购买力加大了和品牌商的议价能力。而针对母婴用品对安全性的极端要求,我们招聘的项目经理均为母婴行业资深人士, 要求对母婴用品市场的深度了解和有着良好的行业人脉关系,并坚持做到事先大批量采购到奶粉团仓库,经过我们随机抽检,确认为安全正品后再由网站仓库人员分发给团购用户,规避了部分团购网站和商家只见合同不见实物而造成的安全风险。  无论从资本的热度或者消费者的追捧程度,团购网站都在从疯狂逐渐走向平静,而这场平静的代价是无数大大小小的团购网站将被市场淘汰。团购网站们只有在逆境中被迫进行转型,徐鹏就团购网转型问题做过这样的分析:团购这个形式是辅助消费的功能工具,任何互联网产品,甚至是互联网行业,有一上海治疗癫痫哪里好个最根本的属性就是服务!团购网是为厂商和消费者提供更优质服务的,是服务而不是协调  诚然,淘汰已经开始,从目前国内团购网的转型来看,无非是两条路子可走,一是转向区域化团购,二是细分消费需求的垂直团购。区域化团购对区域内团购使用率有着极高的要求,团购并不可能为每一区域内的潜在用户进行购物的不二选择,满足某区域用户的不同口味,难度比较大。也就是说,团购成交率是相对比较低的,“团购”有可能成为“散购”。垂直团购相对来说比较直接而简单,专注下去,就能不断积累稳定的用户群,形成良性的购买率。  徐鹏也谈到,之所以一开始就选择垂直切入母婴用品团购这个细分市场,一是由于互联网母婴用品的消费潜力是巨大的,从红孩子公司上市就可以看出端倪;二是目前中国的大部分白城市癫痫病的治疗在哪里团购北京宣武医院治癫痫网消费者都是年轻的白领,这里面又以女性居多;三是母婴用品对于年轻妈妈来说,是刚性消费需求,并且日常消耗比较大,再次购买的时间间隙短。  那么,究竟团购网站的未来将是什么样的格局?这场大浪淘沙,最后淘出来的真金又花落谁家,从目前的市场反馈来看,还难以分出胜负,但至少有一点我们可以肯定,垂直团购是团购网站的又一波春风,春风已经拂面而来,春天已经悄然在蔓延!

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